Почему не надо запускать новый товар, если не продаётся старый — кейс бренда Bralisa
В новом выпуске подкаста «Реальная история продавца на Wildberries» ведущий Алексей Никонов поговорил с Татьяной Брацун — основательницей fashion-бренда Bralisa. Это разговор о том, как мама в декрете, с опытом в крупной корпоративной работе, вышла на Wildberries, запустила свой бренд одежды и выстроила производство в России через контрактные фабрики. Обсудили, почему в одежде нельзя выигрывать только ценой, как работает контент, выкуп, реклама и ассортимент, а также почему предпринимателю важно глубоко понимать свой товар, а не просто запускать новые позиции наугад. В этом выпуске: - как Татьяна Брацун пришла на Wildberries из декрета - почему бренд одежды можно запустить за 2,5 месяца - как устроено контрактное производство в России - почему важно не демпинговать, а строить ценность - как фото, карточка и отзывы влияют на выкуп - почему нельзя масштабировать неуспешный товар новым товаром - как вести ассортимент, логистику и рекламу вручную - почему Wildberries даёт свободу, самореализацию и рост Если вы продаёте на WB, развиваете бренд или только планируете выход на маркетплейсы — в выпуске много практики, цифр и живых инсайтов. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать новые интервью, кейсы продавцов и разборы стратегий роста на маркетплейсах. ► Сайт центра развития и поддержки бизнеса, где вы найдете бесплатные курсы от Wildberries, интенсивы, записи и анонсы предстоящих вебинаров — https://pro.wildberries.ru/ ► Наш Telegram-канал WB Партнёры для предпринимателей, где делимся информацией из первых рук, которая будет полезна как начинающим, так и опытным селлерам — https://t.me/wbsellerofficial ► Наш VK — https://vk.com/wbsellerofficial ► Наш YouTube — https://www.youtube.com/WB_partners 00:00 — Вступление 00:55 — Как бренд пришёл на Wildberries 02:37 — Декрет, пандемия и первый запуск 04:28 — Сертификация и работа по закону 05:07 — Контрактное производство — лёгкий старт? 07:23 — Как выбрать цех и выстроить договоры 10:08 — Ассортимент бренда 12:05 — Контент, живые съёмки и работа с моделями 14:19 — Внешняя реклама и внутренняя реклама WB 16:20 — Команда и ручное управление бизнесом 17:26 — Как запускалась матрица товаров 18:55 — Ошибка: масштабирование без понимания причин 19:48 — Ткани и фурнитура 21:01 — Почему не надо быть дешевле всех 23:10 — Выкупаемость 51% и работа с фото 24:43 — Как создаётся новая модель 26:45 — Оборачиваемость и управление остатками 29:09 — Аналитика, цифры и рост на WB 31:23 — Стратегия на 5–10 лет 32:17 — Почему не пользовались господдержкой 33:19 — Как Wildberries изменил жизнь 34:28 — Благодарность команде Wildberries 35:04 — Финал
В новом выпуске подкаста «Реальная история продавца на Wildberries» ведущий Алексей Никонов поговорил с Татьяной Брацун — основательницей fashion-бренда Bralisa. Это разговор о том, как мама в декрете, с опытом в крупной корпоративной работе, вышла на Wildberries, запустила свой бренд одежды и выстроила производство в России через контрактные фабрики. Обсудили, почему в одежде нельзя выигрывать только ценой, как работает контент, выкуп, реклама и ассортимент, а также почему предпринимателю важно глубоко понимать свой товар, а не просто запускать новые позиции наугад. В этом выпуске: - как Татьяна Брацун пришла на Wildberries из декрета - почему бренд одежды можно запустить за 2,5 месяца - как устроено контрактное производство в России - почему важно не демпинговать, а строить ценность - как фото, карточка и отзывы влияют на выкуп - почему нельзя масштабировать неуспешный товар новым товаром - как вести ассортимент, логистику и рекламу вручную - почему Wildberries даёт свободу, самореализацию и рост Если вы продаёте на WB, развиваете бренд или только планируете выход на маркетплейсы — в выпуске много практики, цифр и живых инсайтов. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать новые интервью, кейсы продавцов и разборы стратегий роста на маркетплейсах. ► Сайт центра развития и поддержки бизнеса, где вы найдете бесплатные курсы от Wildberries, интенсивы, записи и анонсы предстоящих вебинаров — https://pro.wildberries.ru/ ► Наш Telegram-канал WB Партнёры для предпринимателей, где делимся информацией из первых рук, которая будет полезна как начинающим, так и опытным селлерам — https://t.me/wbsellerofficial ► Наш VK — https://vk.com/wbsellerofficial ► Наш YouTube — https://www.youtube.com/WB_partners 00:00 — Вступление 00:55 — Как бренд пришёл на Wildberries 02:37 — Декрет, пандемия и первый запуск 04:28 — Сертификация и работа по закону 05:07 — Контрактное производство — лёгкий старт? 07:23 — Как выбрать цех и выстроить договоры 10:08 — Ассортимент бренда 12:05 — Контент, живые съёмки и работа с моделями 14:19 — Внешняя реклама и внутренняя реклама WB 16:20 — Команда и ручное управление бизнесом 17:26 — Как запускалась матрица товаров 18:55 — Ошибка: масштабирование без понимания причин 19:48 — Ткани и фурнитура 21:01 — Почему не надо быть дешевле всех 23:10 — Выкупаемость 51% и работа с фото 24:43 — Как создаётся новая модель 26:45 — Оборачиваемость и управление остатками 29:09 — Аналитика, цифры и рост на WB 31:23 — Стратегия на 5–10 лет 32:17 — Почему не пользовались господдержкой 33:19 — Как Wildberries изменил жизнь 34:28 — Благодарность команде Wildberries 35:04 — Финал